Grupa Play w trzecim kwartale 2025: dynamiczny wzrost oparty na mocnych wskaźnikach biznesowych

– Play ponownie osiągnął rekordowe wyniki finansowe – przychody za trzeci kwartał br. wyniosły 2,7 mld zł a wskaźnik EBITDAaL po dziewięciu miesiącach roku osiągnął historyczny poziom 3,3 mld zł, co oznacza wzrost o 8% rok do roku. Potwierdza to zaufanie, jakim darzą nas klienci, oraz zaangażowanie zespołu, który każdego dnia dba o jak najlepsze doświadczenie użytkowników sieci. O sile naszego modelu biznesowego i pozycji lidera na wysoce konkurencyjnym rynku świadczy rosnące zainteresowanie ofertami konwergentnymi, łączącymi usługi stacjonarne i mobilne, z których korzysta już 40% naszych klientów. Sukces Play napędzają efektywne zarządzanie, innowacje i dalsze inwestycje — co kwartał przeznaczamy miliony złotych na rozbudowę i modernizację sieci, aby nasi klienci, a wraz z nimi cała Polska, mogli korzystać z niezawodnej, wysokiej jakości łączności – komentuje Ken Campbell, CEO Grupy Play.

Rekordowe wyniki finansowe i rosnąca baza klientów

Trzeci kwartał 2025 r. przyniósł Play najwyższe kwartalne przychody w historii spółki. Kluczowe wskaźniki finansowe wyglądają następująco:

• Przychody całkowite: 2,7 mld zł (+3,4% r/r) – rekordowy poziom dla jednego kwartału.
• Przychody z usług mobilnych: 1,4 mld zł (+5,8% r/r), co pokazuje, że segment mobilny pozostaje głównym filarem biznesu.
• Przychody z usług domowych: 495 mln zł (-0,6% r/r) – stabilny poziom w warunkach silnej konkurencji na rynku usług stacjonarnych.
• EBITDAaL: 1 mld zł w samym trzecim kwartale (+1,4% r/r), a po dziewięciu miesiącach roku 2025 – 3,3 mld zł (+8% r/r).

Wzrost finansowy wspierany jest systematycznie rosnącą bazą klientów oraz zmianą jej struktury na bardziej wartościową z punktu widzenia przychodów:

• Liczba aktywnych klientów mobilnych: 13,5 mln (+1,3% r/r),
• Struktura bazy: 9,8 mln klientów abonamentowych, co odpowiada 73% całej bazy – to sprzyja stabilności przychodów i marż.
• Usługi domowe (internet i TV): 2,1 mln abonentów (+1,1% r/r).
• Konwergencja: już 40% klientów korzysta z pakietów łączących usługi stacjonarne i mobilne.
• Segment B2B: liczba klientów Play Rozwiązania dla Biznesu osiągnęła 60 tys.

Utrzymanie pozycji lidera w przenoszeniu numerów (MNP) po raz jedenasty z rzędu potwierdza, że Play efektywnie wykorzystuje swoją ofertę konwergentną oraz silny wizerunek marki do dalszego zwiększania udziałów w rynku.

Inwestycje w infrastrukturę: największa sieć komórkowa w Polsce i rozwój 5G

Play konsekwentnie wzmacnia fundamenty technologiczne, inwestując zarówno w infrastrukturę mobilną, jak i stacjonarną. Na koniec września 2025 r.:

• operator dysponował 12 889 stacjami bazowymi, co oznacza przyrost o 463 nowe lokalizacje od początku roku,
• zasięg sieci 5G Play został dodatkowo rozszerzony i – według danych spółki – obejmuje obecnie 85%,
• w lipcu 2025 r. Play rozpoczął wykorzystanie pasma 700 MHz; już 1222 stacje obsługują to pasmo, poprawiając zasięg i pojemność sieci, szczególnie na obszarach mniej zurbanizowanych.

Istotnym elementem strategii jest też modernizacja technologiczna:

• operator kontynuuje wygaszanie 3G i zastępowanie go technologiami 4G i 5G; dotychczas projekt objął ponad 60% populacji Polski znajdującej się w zasięgu sieci Play,
• na początku września spółka ogłosiła strategiczne partnerstwo z Ericssonem, które ma wesprzeć dalszy rozwój nowoczesnej infrastruktury cyfrowej w Polsce.

W segmencie usług domowych Play powiększa także zasięg swojego śladu sieciowego – 11,2 mln gospodarstw domowych znajduje się już w zasięgu usług domowych operatora.

Łącznie nakłady inwestycyjne w sieć i częstotliwości po trzech kwartałach 2025 r. przekroczyły 1,5 mld zł, co pokazuje, że wzrost skali biznesu idzie w parze z konsekwentną rozbudową infrastruktury.

Inwestycje obejmują również infrastrukturę tymczasową – w okresie letnim Play zapewnił wzmocniony zasięg usług komórkowych podczas największych wydarzeń plenerowych, takich jak Pol'and'Rock Festival, Open’er Festival czy Bitter Sweet Festival, instalując dodatkowe rozwiązania radiowe na czas imprez.

Konwergencja i oferta dla biznesu: filary dalszego wzrostu

Rosnący udział klientów korzystających z pakietów konwergentnych potwierdza, że strategia łączenia usług mobilnych, stacjonarnych i rozwiązań dla domu przynosi efekty. Spółka:

• rozszerza ofertę zintegrowanych pakietów usług stacjonarnych i mobilnych,
• wzmacnia pozycję na rynku usług domowych, mimo presji konkurencyjnej,
• buduje przewagę dzięki prostym, pakietowym konstrukcjom taryfowym skierowanym do gospodarstw domowych.

Jednocześnie Play coraz mocniej akcentuje swoją obecność w segmencie dużych przedsiębiorstw i klientów instytucjonalnych. W ramach Play Rozwiązania dla Biznesu operator rozwija kompetencje w zakresie kompleksowej obsługi sieci firmowych oraz bezpieczeństwa:

• wdrożono nowe usługi, takie jak SD-WAN, pozwalająca na centralne zarządzanie rozproszonymi sieciami przedsiębiorstw,
• do oferty dołączyła także ochrona Anty-DDoS, odpowiadająca na rosnące potrzeby w obszarze cyberbezpieczeństwa.

Takie poszerzanie portfolio wpisuje się w trend transformacji operatorów z klasycznych dostawców łączności w dostawców zintegrowanych usług ICT.

Zaangażowanie w rozwój kompetencji cyfrowych

Grupa Play podkreśla również swoje zaangażowanie w rozwój kompetencji cyfrowych w Polsce. Operator jest strategicznym partnerem 42 Warsaw – bezpłatnej akademii programowania działającej w modelu peer-to-peer.

Do nauki dołączyła niedawno kolejna grupa studentów, co oznacza, że łączna liczba uczestników przekroczyła 320 osób. Pierwsi absolwenci programu rozpoczęli już staże w firmach partnerskich, co ma wspierać rynek pracy w sektorze nowych technologii i zwiększać dostępność specjalistów IT.

Perspektywy: dalszy wzrost oparty na inwestycjach i konwergencji

Zaprezentowane wyniki za trzeci kwartał 2025 r. pokazują, że Grupa Play kontynuuje dynamiczny wzrost, jednocześnie inwestując w infrastrukturę i rozwój oferty dla klientów indywidualnych oraz biznesowych. Rekordowe przychody, rosnąca EBITDAaL, wzmocnienie pozycji lidera w MNP oraz konsekwentne inwestycje w 5G, pasmo 700 MHz i modernizację sieci stanowią solidną bazę do dalszej ekspansji.

W połączeniu z rozwojem usług konwergentnych, rozwiązań dla biznesu i inicjatyw edukacyjnych, Play umacnia swoją rolę jednego z kluczowych podmiotów kształtujących krajobraz cyfrowy i telekomunikacyjny w Polsce.