T Mobile Polska przekracza 2 mld zł przychodów i notuje rekordy w światłowodzie oraz telewizji

Najciekawszy w najnowszych wynikach T-Mobile Polska jest nie tylko sam wzrost, lecz także jego źródła. Firma poprawiła rezultaty w usługach mobilnych, internecie stacjonarnym, telewizji i rozwiązaniach dla biznesu. To ważny sygnał na dojrzałym, silnie konkurencyjnym rynku, na którym sam wzrost liczby kart SIM nie wystarcza już do budowania przewagi.

Na koniec września operator obsługiwał ponad 13,5 mln klientów usług mobilnych. Równocześnie baza użytkowników internetu szerokopasmowego urosła do 809 tys., a liczba klientów telewizji do 183 tys. Dane pokazują, że strategia łączenia usług komórkowych, domowego internetu i rozrywki coraz wyraźniej przekłada się na sprzedaż.

Całkowite przychody T-Mobile Polska wzrosły w III kwartale o 9,7 proc. rok do roku i przekroczyły 2 mld zł. Spółka wskazuje, że za poprawą stały usługi mobilne i stacjonarne, rozwiązania ICT oraz większa sprzedaż urządzeń. W tym ostatnim obszarze popyt koncentrował się między innymi na sprzęcie z segmentu premium.

EBITDA AL, czyli branżowy wskaźnik wyniku operacyjnego po kosztach leasingu, osiągnęła 581 mln zł. To o 8,7 proc. więcej niż przed rokiem. Wynik poprawił się więc niemal w tym samym tempie co przychody, mimo prowadzonych inwestycji w sieć i rozwój nowych usług.

Andreas Maierhofer, prezes T-Mobile Polska, ocenił, że rezultaty są efektem połączenia oferty konwergentnej z efektywną sprzedażą i poprawą obsługi klientów. Z kolei członek zarządu ds. finansowych Juraj Andras zwrócił uwagę, że do wzrostu dokładają się już wszystkie główne linie biznesowe operatora.

Liczba klientów usług mobilnych przekroczyła 13,5 mln. Operator zwiększył przy tym bazę abonamentową, czemu pomogło przechodzenie części użytkowników ofert na kartę do segmentu postpaid. Dla telekomu oznacza to bardziej przewidywalną relację z klientem i większą przestrzeń do sprzedaży kilku usług w jednym gospodarstwie domowym.

W segmencie konsumenckim liczba zawartych umów na usługi głosowe wzrosła o 15 proc. zarówno wobec III kwartału 2025 roku, jak i poprzednich trzech miesięcy 2026 roku. T-Mobile zakończył też kwartał z najlepszym dodatnim bilansem przenoszenia numerów wśród operatorów komórkowych. Zyskał netto 26 541 użytkowników.

Rosło także zaangażowanie w programie Magenta Moments. Na koniec kwartału korzystało z niego ponad 2,9 mln osób, a liczba aktywnych użytkowników była o 58 proc. wyższa niż rok wcześniej.

Baza klientów stacjonarnego internetu szerokopasmowego zwiększyła się o 16,9 proc. rok do roku i osiągnęła 809 tys. Jeszcze szybciej rosła sprzedaż nowych łączy FTTH. Liczba zamówień na światłowód była o 76 proc. wyższa niż w III kwartale 2025 roku i o 14 proc. większa niż kwartał wcześniej.

Te dane dobrze pokazują zmianę modelu działania operatora. T-Mobile nie chce być dla gospodarstwa domowego wyłącznie dostawcą numeru komórkowego. Internet stacjonarny staje się punktem wyjścia do łączenia abonamentu, telewizji i innych usług w jednym pakiecie.

Liczba klientów usług telewizyjnych wzrosła o 21 proc. do 183 tys. Sprzedaż MagentaTV była 5,4 razy większa niż przed rokiem i 3,2 razy wyższa niż w II kwartale 2026 roku. Według operatora był to najlepszy kwartał w historii firmy pod względem sprzedaży telewizji.

Wzrost zbiegł się z odświeżeniem oferty. T-Mobile uruchomił pakiet Telewizja dla każdego, dostępny również dla osób bez umowy z operatorem. Obejmuje on aplikację i 75 kanałów, a cena podstawowego wariantu może wynieść 0 zł miesięcznie po zastosowaniu przewidzianych rabatów. Poszerzone zostały też płatne pakiety Midi i Maxi.

W segmencie B2B liczba pozyskanych klientów wzrosła o 23 proc. rok do roku. Sprzedaż oferty Magenta BIZNES ze światłowodem FTTH podwoiła się, a sprzedaż rozwiązań ICT zwiększyła się o 30 proc.

Operator poinformował również o rekordowym wyniku usługi Cyber Guard. Rosnące zainteresowanie takim produktem pokazuje, że firmowi klienci oczekują dziś od telekomu nie tylko łączności, lecz także narzędzi wspierających ochronę ich infrastruktury i danych.

W ciągu kwartału T-Mobile uruchomił 155 nowych stacji bazowych 5G w paśmie C. Zasięg tej warstwy sieci objął około dwóch trzecich populacji Polski, a 40 proc. stacji bazowych operatora oferowało już dostęp do pasma C. Gdy uwzględni się wszystkie wykorzystywane pasma, 5G T-Mobile docierało do 95 proc. mieszkańców kraju.

Rozbudowa sieci radiowej idzie w parze z modernizacją zaplecza. Operator zmodernizował ponad 11,7 tys. stacji bazowych, co odpowiada 96 proc. jego własnej infrastruktury. Długość własnej sieci światłowodowej zbliżyła się do 39 tys. km, z czego ponad 1,8 tys. km powstało w 2026 roku. Światłowodem podłączonych jest 83 proc. stacji obsługujących pasmo C.

W tle wyników pozostaje planowana transakcja Deutsche Telekom dotycząca przejęcia 100 proc. udziałów w spółkach Fiberhost i INEA. Umowa czeka na zgodę Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów, dlatego jej skutki nie są jeszcze przesądzone.

Po finalizacji T-Mobile Polska miałby uzyskać dostęp do ponad 300 tys. klientów INEA oraz infrastruktury Fiberhost obejmującej ponad 1,4 mln gospodarstw domowych. Dla operatora byłby to ważny krok w budowie własnej pozycji na rynku usług łączących telefonię komórkową, światłowód i telewizję.

Trzeci kwartał przypadł na 30. rocznicę pierwszego połączenia wykonanego w sieci operatora. Jubileuszowi towarzyszyła kampania Zadzwoń do mamy, promocje na urządzenia i pakiety internetu oraz akcje skierowane do klientów.

T-Mobile kontynuował również inicjatywy dotyczące bezpieczeństwa w sieci. Wraz z Komendą Główną Policji i UNICEF Polska uruchomił kampanię Status Udostępnione poświęconą ochronie wizerunku dzieci w internecie. Kampania HejtOutLoveIn zebrała 50 tys. podpisów pod deklaracją sprzeciwu wobec hejtu, co ma umożliwić sfinansowanie dodatkowych dyżurów na Antyprzemocowej Linii Pomocy Fundacji SEXEDPL.

Wyniki za III kwartał pokazują, że T-Mobile Polska coraz mniej przypomina operatora opartego głównie na usługach komórkowych. Mobile nadal buduje skalę, ale najszybsze wzrosty widać w zamówieniach na światłowód, sprzedaży telewizji i rozwiązaniach ICT.

Najbliższe kwartały pokażą, czy operator utrzyma tę dynamikę i uzyska zgodę na transakcję dotyczącą Fiberhost i INEA. Już teraz widać jednak, że walka o klienta przenosi się z pojedynczej usługi na cały domowy lub firmowy pakiet łączności, treści i bezpieczeństwa.